---

 

На любом этапе работы магазина может возникнуть необходимость в дополнительных средствах, без которых создание и развитие предприятия может замедлиться или вообще прекратиться. Именно с такой проблемой мы столкнулись на первом году существования нашего интернет-магазина.

Все свои деньги уже давно были вложены в дело, но для увеличения оборотного капитала нужны были дополнительные средства. В какой-то момент мы поняли, что можем получать больше заказов и зарабатывать больше денег, если некоторые наиболее популярные товары мы закупим более крупной партией и положим к себе на склад. Такой шаг позволил бы нам решить минимум две задачи:

          1. Сократить закупочную стоимость каждой единицы товара, - покупка большой партии давала возможность получить большие скидки.

2.     2. Имея постоянно хитовый товар на собственном складе, мы могли бы выполнять срочные заказы, за которые не берутся крупные интернет-магазины и большинство мелких. Так мы смогли бы увеличить количество клиентов в обычные дни на 5 - 10%, в пятницу - субботу на 30 - 50%.

 

Преимущества этого подхода к закупкам товара были очевидны, мы понимали, что задыхаемся без дополнительных финансовых вливаний и вынуждены стоять на месте. Источников привлечения финансирования, пожалуй, не более трех:

·        друзья-знакомые;

·        традиционные кредитные организации – банки;

·        венчурные инвестиционные фонды.

 

В поисках решения проблемы мы обратились в наш банк, активно рекламирующий в то время услуги кредитования малого бизнеса. То, что в рекламе выглядело привлекательно, как это часто бывает, на деле оказалось значительно менее выгодно.

В качестве обеспечения банк требовал залог, имущество компании, которое имело бы постоянную стоимость: недвижимость, автомобили, складские запасы. Сумма кредита составляла 50 - 75% от стоимости обеспечения.

В качестве залога мы могли предложить банку только наш товар, магазин не имел ни недвижимости, ни собственного автотранспорта. Но обещанной суммы было не достаточно для решения наших проблем с оборотным капиталом.

На том этапе мы не хотели привлекать в бизнес инвестора и расставаться с частью нашей доли в предприятии, поэтому продолжили поиски заемных средств. В результате нам повезло, нам порекомендовали обратиться в один менее консервативный банк, который и предоставил нам нужный кредит на приемлемых условиях.

Путь привлечения финансирования от венчурного инвестиционного фонда сложнее всего и ведет к тому, что участником вашего проекта становится некая внешняя организация. Часто эта перспектива пугает владельцев начинающих бизнесменов. Но в некоторых ситуациях это единственный выход реализовать свою бизнес-идею, получить не только деньги, но и помощь профессиональных управленцев и консультантов. Лучше создать проект и разделить доходы с тем, кто поможет вашей команде реализовать его, чем ничего не делать и ждать, когда вашу идею воплотит кто-то другой.